Alcanzar el éxito mediante el trabajo en equipo y el liderazgo

Somos el especialista líder mundial en ventas comerciales y continuaremos liderando el camino con sistemas innovadores y creativos para permitir que cada persona con mentalidad emprendedora cree y construya el futuro a través de los negocios.

1. Programe una cita para reunirse con un profesional de ventas comerciales de First Choice.
2. Reúna los documentos solicitados por su Broker de Negocios FCBB para su reunión.
3. Durante su reunión, se le harán una serie de preguntas completas para ayudarnos a desarrollar una imagen más clara de su negocio y del enfoque que adoptaremos para obtener el interés del comprador en SU negocio.
4. Determine la valoración/precio de mercado de su negocio utilizando los métodos de valoración probados de FCBB, incluidos ingresos y gastos discrecionales.
5. Acuerdo de cotización que autoriza a FCBB a representarlo en la venta de su negocio.
6. Aprobación previa del vendedor del listado de marketing/publicidad y de los posibles términos ofrecidos.
7. Corredor de negocios de FCBB para gestionar las consultas de los compradores y el proceso de precalificación de los compradores, incluida la firma del NDA (acuerdo de confidencialidad) por parte del comprador.
8. FCBB Business Broker para organizar reunión entre comprador y vendedor.
9. Corredor de Negocios FCBB para ayudar en la redacción y/o presentación de ofertas y posteriores negociaciones contractuales.
10. FCBB Business Broker para gestionar el cronograma desde la aceptación de la oferta hasta el cierre (transferencia de propiedad al Comprador)

Preguntas frecuentes de los vendedores

¿Por qué debería utilizar un Business Broker para vender mi negocio?

Los dueños de negocios que han vendido su negocio en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propio negocio puede perjudicar su valor, ya que le distrae de la operación diaria en un momento crítico cuando debería estar aumentando o al menos manteniendo su negocio actual. Cuando un agente de negocios le ayuda en el proceso, puede obtener más beneficios que solo el precio obtenido. Los agentes de negocios le ayudarán a valorar adecuadamente su negocio, contactar a los compradores que ya tiene, llegar a un mayor número de nuevos compradores, le permitirán continuar operando su negocio en lugar de distraerlo, mantendrán la confidencialidad y, lo más importante, le ayudarán con el cierre de su transacción con base en su experiencia y capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su negocio con la venta de una casa. A diferencia de los agentes inmobiliarios, mantenemos su anuncio completamente confidencial y le acompañamos en cada paso del proceso hasta que vendamos su negocio.

¿Por qué First Choice Business Brokers (FCBB)?

Con una experiencia inigualable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios más capacitados del sector, First Choice es la mejor opción a la hora de elegir una agencia de corretaje de negocios que lo represente. Nuestros corredores de negocios son expertos en evaluación de negocios, ventas, marketing y negociaciones de compraventa para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

¿Cómo se mantiene la confidencialidad de mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una vivienda o incluso de un edificio comercial, las empresas no tienen un cartel de "Se vende". Las ventas de negocios deben ser confidenciales; todos los compradores deben firmar un Acuerdo de Confidencialidad del Comprador (NDA) antes de proporcionar información detallada sobre su negocio. Esto ayuda a evitar que empleados, proveedores, clientes y competidores se enteren de que está vendiendo su negocio.

¿Cómo se publicitará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su negocio aparecerá en los sitios web mejor valorados de su zona, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden utilizar otros medios publicitarios según el tipo de negocio.

¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y marketing de FCBB pondrán a su empresa en la mejor posición para vender. Los profesionales de ventas de First Choice Business se encuentran entre los más capacitados del sector.

¿Cuánto tiempo tardaré en vender mi negocio?

Un negocio promedio con un precio adecuado suele venderse en aproximadamente 90 días. Sin embargo, este plazo puede variar considerablemente según los ingresos de su negocio (y su facilidad para demostrarlos), el tipo de negocio, las condiciones ofrecidas y la zona donde se ubica. Su asesor comercial local de First Choice Business le brindará más información sobre su mercado local.

¿Los compradores visitarán mi negocio?

Después de que un comprador haya firmado un NDA (confidencialidad del comprador), revisado la información inicial y expresado un mayor interés en su negocio, su profesional de ventas comerciales de FCBB programará una reunión para que el comprador vea su negocio en un momento que sea apropiado para su tipo de negocio.

¿Cómo escriben los compradores las ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los compradores interesados en su negocio estarán representados por un agente comercial profesional que les ayudará a redactar una oferta que incluya el precio, las condiciones, las contingencias (si las hubiera) y la solicitud de documentación adicional (si la hubiera). Su agente comercial de FCBB o el agente del comprador le presentarán la oferta para su aprobación.

¿Quién atenderá todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de primera opción está capacitado para tratar con consultas entrantes (a menudo de personas inquietas) y ayudar a determinar cuáles de esos compradores podrían estar listos para pasar al siguiente nivel.

¿Quién se encargará de las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su asesor de ventas de negocios de primera opción está capacitado para gestionar las negociaciones de venta de su negocio. Su agente de negocios de FCBB le guiará durante todo el proceso; le acompañaremos en cada paso del camino.

¿Cuánto tiempo tendré que capacitar a la persona que compre mi negocio?

Este punto es negociable, pero hemos observado que la mayoría de los compradores solicitan 30 días. Algunos tipos de negocios solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otros, más complejos, pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo los vendedores negocian una tarifa de consultoría para períodos de capacitación más extensos.

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los compradores le pedirán que firme un compromiso de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinado.

¿Necesitaré financiar parte del precio de compra del negocio?

No existe ningún requisito de que usted "lleve papel" en su negocio, sin embargo en el mercado actual es muy común que los compradores soliciten algún tipo de Nota de Transporte del Vendedor que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Aunque tenga una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado repetidamente que el mejor momento para informarles es al presentarles a los nuevos propietarios. Esto puede ser emocionalmente difícil, pero la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado clave participa en la negociación para que el comprador lo mantenga después de la venta. En este caso, podría requerirse un aviso previo solo a esta persona. Su agente de negocios de First Choice le guiará para determinar el momento adecuado para esta parte tan importante de la venta comercial: ¡el momento oportuno lo es todo!

¿Mi agente comercial de primera elección calificará al comprador verificando su crédito?

First Choice no verifica el historial crediticio de los compradores; sin embargo, durante el proceso de oferta y aceptación, puede solicitar una copia de su informe crediticio. Esto no se suele solicitar, ya que el propietario o arrendador probablemente lo solicitará para su revisión.